Прослушал первые 5 истории и дальше слушать не смог. Так как эти истории противоречат актуальным техникам продаж и учат действовать неправильно Например:
1)Автор призывает во время диалога с клиентом совсем не выявлять потребности,а ждать когда клиент сам назовёт их без ваших наводящих вопросов. Это грубая ошибка. Сначала выявляем потребности и потом уже продаём!
2) Когда приходишь на встречу к заказчику рекомендует заводить разговоры о том что видишь на территории заказчика например о ружье на стене,картине или о животных поговорить которые оказались в комнате рядом и т. д. На самом деле все кто приходят начинают говорить об оружии или охоте пытаясь подмазаться к заказчику увидев ружьё на стене и т. п.,о животных увидев животных,о рыбках увидев аквариум и так далее. Поэтому Человеку к которому вы пришли на переговоры сильно бесят эти разговоры,они думают про себя типо того,что опять пришёл очередной зануда и мне придётся слушать одно и тоже в очередной раз,как мне всё это надоело.
3) В правильных продажах нужно обучать как дорого продать и к тому же выше рынка,а не как продавать дешевле дешевого чему учит автор.
Вывод: Книгу писал человек ни чего не понимающий в продажах. Не рекомендую.
Отзывы об аудиокниге «Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать» Иван Исаев
2
Вас уже насторожило слово «зомбо»? Вы придерживаетесь исключительно щадящей политики продаж и не желаете никого «зомбировать»? Поздравляем, вы в зоне риска! Современные реалии таковы, что, оказавшись под натиском более агрессивных конкурентов, «мягкие» предприниматели очень скоро начинают нести убытки. Причем абсолютно неважно, насколько компания крупная и как долго она работает на рынке. Так что пора оставить в стороне излишнюю деликатность и придать своим продажам турбоускорение! А двигателем...
Даниил
поделился мнением
2 года назад
Аn
№ 3 в рейтинге
поделилась мнением
2 года назад
