Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов

Константин Бакшт

6 часов 49 минут

Автор этой аудиокниги как бизнес-консультант диагностировал десятки предприятий — от мелких частных фирм до солидных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги. Его опыт, полученный при построении десятков систем продаж в различных бизнесах, постепенно превратился в отработанную технологию, которая детально рассмотрена в этой аудиокниге.

Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов0:000:00СкоростьОбычная Сон

01 01 Почему продажи не идут01 02 Почему реклама не дает результата01 03 Отступление в тему01 04 Типовые ошибки в построении системы продаж01 05 Три компонента эффективной системы продаж01 06 Резюме01 07 Как все начиналось02 01 Боевые команды продаж02 02 Так к чему же стремиться02 03 Резюме03 01 Правила боя - этапы активных продаж03 02 Определение целевых сегментов рынка03 03 Подготовка источников информации для составления списков клиентов03 04 Составление и выверка списков клиентов03 05 Предварительная рассылка коммерческих предложений 103 05 Предварительная рассылка коммерческих предложений 203 06 Первый звонок клиенту03 07 Встреча с клиентом03 08 Презентация03 09 Ответы на вопросы и заключение сделки03 10 Оформление документов и исполнение обязательств перед клиентом03 11 Последующие продажи, отзывы и рекомендации03 12 Резюме04 01 Отбор бойцов04 02 Как найти бойцов04 03 Планирование конкурса04 04 Офис отдела продаж04 05 Организаторы и заказчики конкурса04 06 Сроки проведения конкурса04 07 Подготовка и размещение вакансий04 08 Типовые ошибки04 09 Презентация компании04 10 Требования и условия04 11 Лозунг04 12 Инструкция «Что делать» и контакты04 13 Графическое оформление и дизайн04 14 Обработка входящего потока - звонки и визиты04 15 Дополнительные возможности по усилению конкурса04 16 Отбор резюме04 17 Приглашение участников на конкурс04 18 Проведение конкурса04 19 Организация конкурса04 20 Начальное объявление04 21 Первый этап - сравнительный отбор04 22 Второй этап - анкетирование04 23 Третий и четвертый этапы - повторное собеседование 104 23 Третий и четвертый этапы - повторное собеседование 204 24 Финал конкурса - продажа работы сотруднику - вербовка04 25 Подведение итогов конкурса - последконтроль04 26 Резюме05 01 Подготовка бойцов05 02 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 105 03 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 205 04 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 305 05 Стандартные кризисы менеджеров по продажам05 06 Спады продаж 05 07 Первый стандартный кризис05 08 Второй стандартный кризис05 09 Обучение бойцов05 10 Профессиональные тренинги продаж05 11 Внутрикорпоративные тренинги продаж 105 11 Внутрикорпоративные тренинги продаж 205 12 Наставничество руководителей продаж и опытных бойцов05 13 Личный порог и его «раскачка»05 14 Книги, технологии и статьи по продажам05 15 Тренинг «Большие контракты»05 16 Темы программы06 01 Управление боевой командой продаж06 02 Административное управление06 03 Ежедневные мероприятия06 04 Еженедельные мероприятия06 05 Статистика коммерческой работы06 06 Ежемесячные мероприятия06 07 Подведение итогов за предыдущий месяц 106 07 Подведение итогов за предыдущий месяц 206 08 Интервью с сотрудниками компании07 01 Оружие боевой команды - технологии и стандарты продаж07 02 Поиск и привлечение клиентов07 03 Внутренние документы компании08 01 Приказ по оплате труда менеджеров по продажам08 02 Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам 108 02 Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам 208 03 Эффективная система оплаты труда менеджеров08 04 Первый этап - От чего и как считается зарплата08 05 Второй этап - Определение оклада и ставки процента08 06 Третий этап - Планы продаж на отдел08 07 Четвертый этап - Условия оплаты начальника отдела продаж08 08 Пятый этап - Повышающие и понижающие коэффициенты08 09 Шестой этап - Проверка системы оплаты08 10 Седьмой этап - Продажа новой системы оплаты бойцам08 11 Восьмой этап - Результаты внедрения09 01 Цели построения системы продаж09 02 Гарантированный сбыт09 03 Независимость от кадров 109 03 Независимость от кадров 209 04 Планируемое увеличение сбыта 109 04 Планируемое увеличение сбыта 210 01 Создание боевой команды с нуля10 02 Первый этап - Подготовительные работы10 03 Второй этап - Создание команды10 04 Третий этап - Выход на первые продажи10 05 Четвертый этап - Выдвижение управленческого звена10 06 Пятый этап - Укрепление команды, или «Свежая кровь»10 07 Шестой этап - Создание профессиональной системы продаж10 08 Что делать, если отдел продаж уже есть11 01 Прогноз увеличения доходов11 02 Варианты роста доходов11 03 Прогноз12 01 План построения системы продаж12 02 Три компонента системы продаж12 03 Сроки построения системы продаж12 04 Этапы построения системы продаж 112 04 Этапы построения системы продаж 212 05 Резюме12 06 Заключение - момент истиныВведение